アドテク業界の新たなステージの実現に向けて
July 29
th2013
株主様向けフルスピード事業戦略説明会
| Business Strategy
㈱フルスピード
東証マザーズ：
2159
|
01 Executive Summary
事業戦略サマリー
3
|
About Us
フルスピードグループ概要
51
|
02 Current Stage and Future Plans
フルスピードの現在地と未来
14
|
03 New Business Concept
新たな事業コンセプト
26
|
04 Ad-Tech Market Circumstance
アドテク業界を取り巻く市場環境
33
|
05 Competitive Strategy
差別化戦略
40
|
06 Overseas Businesses and Alliance
グローバル展開とアライアンス戦略
45
フルスピードグループ 概要
会社名 株 式 会 社 フ ル ス ピ ー ド | F u l l S p e e d I n c .
設立 2001年1月4日
資本金 7.9億円
上場日 2007年8月2日 （東証マザーズ上場）
子会社／ ・フォーイット、ファンサイド
グループ企業 ・フリービット（上場：3843）、ギガプライズ（上場： 3830）、
DTI（ドリーム・トレイン・インターネット）他
FY2013
男性
164
人 女性52
人平均年齢
29.2
歳社員数
216
人平均給与
511
万円<取材・提携等に関するお問い合わせ>
FY2014（E）
0 3 - 5 7 2 8 - 4 4 6 0
従業員情報
拠点一覧
会社業績
FY2013
FY2014（E）
Tokyo Fukuoka
Osaka
Shanghai
売上高
営業利益
IR・広報担当 小宮山、堀川
事業提携担当 泉
107.2億円
115.0億円
5.7億円
6.0億円
※データ：東洋経済新報社「会社四季報」（2013年3集）より引用 ※ ※
4
グループにおけるフルスピードの位置づけ
01 Executive SummaryB e i n g
T h e
N E T
F r o n t i e r
！
～
I n t e r n e t
を ひ ろ げ 、 社 会 に 貢 献 す る
～
フリービットグループのグループ憲章
フリービットグループにおけるアドテクインフラ領域の位置づけ
次世代インターネット・ユビキタスインフラ領域
クラウドコンピューティングインフラ領域
ブロードバンドインフラ領域 アドテクインフラ領域
B to C
（DTI）
フルスピードグループの事業内容
事業セグメント概要
6
リスティング広告、SEMソリューショ
ン、アフィリエイト広告 、 純広告、 ソーシャル・メディア他
インターネット 広告代理店事業 （65.3%）
情報メディアサイトの運営、
成功報酬型メディアサイトの運営、
SEOオンラインサービス
情報メディア事業 （0.6%）
ASP（Affiliate B）、DSP、スマート
フォン向け広告配信、動画広告配信
アドネットワーク 事業
（33.7%）
サイト構築、LP・バナー制作、
アプリ開発
クリエイティブ事業 （0.5%）
NEW ・・・今期より新たに開始する事業領域
NEW
NEW
主力事業の現況
各事業セグメントの売上推移
SEM
広告ソリューション
01 Executive Summary
リスティング広告事業
アドネットワーク事業
※グラフは内部取引消去前
0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600
2010年
7月期
2011年
7月期
2012年
4月期
2013年
4月期
14億円
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000
2010年
7月期
2011年
7月期
2012年
4月期
2013年
4月期
46億円
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000
2010年
7月期
2011年
7月期
2012年
4月期
2013年
4月期
当社のソリューション領域
ユーザーを中心とした当社ソリューション領域
8
マーケティングに必要な あらゆるデータを横断し て、一元管理。
「
SEM
（
SEO
／リスティング）」、「ソーシャル・メディア・マーケティング」、「ディスプレイ広告（
DSP
・アドネット
ワーク）」の３つのソリューション領域において、ビジネス展開を加速します。
フルスピードグループの企業理念
フルスピードの企業理念
イ ン タ ー ネ ッ ト マ ー ケ テ ィ ン グ 業 界 に お い て 、
優 れ た サ ー ビ ス の 開 発 と 高 い 顧 客 満 足 を 提 供 す る
会 社 に な る こ と で 、 顧 客 、 社 員 、 株 主 、 そ し て 社 会 に
貢 献 す る こ と。
独自のアドテク（アド・テクノロジー）による差別化を基本戦略とする
差別化戦略
徹底した顧客満足度向上を追及し、高付加価値サービスを提供する
顧客至上主義
社会に対する貢献度が高く、高い志をもって取り組める事業を行う
社会との調和
10
フルスピードグループの経営ビジョン
“
A d T e c h n o l o g y & M a r k e t i n g C o m p a n y
”
-
アド・テクノロジー ＆ マーケティング カンパニー
-‐
アド・テクノロジーを基盤に、インターネットマーケティングを必要とする
あらゆる国内外企業を総合的に支援する
‐
フルスピードグループの長期的な成長戦略
2001
年
（インターネット黎明期）
業界動向に沿って変容する当社の立ち位置
700
億円
, 200
社
50億円
2013
年
（現在）
総合広告代理店系 ネット専業代理店系
8,680
億円
, 2,666
社
100億円
総合広告代理店系 ネット専業代理店系
2020
年 （将来）
1~1.5
兆円市場
フルスピードが 目指すポジション
500億円
総合広告代理店系 ネット専業代理店系
インターネット黎明期より最適化の技術開発に注力してきたフルスピードグループ。
今後は総合広告代理店と棲み分けし、「代理店機能」×「アドテク開発機能」の
ハイブリッド型の技術系インターネット広告代理店として
独自の立ち位置を目指す。
フルスピード事業戦略
フルスピードグループ 経営ビジョン
アド・テクノロジーインフラを基盤に、インターネットマーケティングを必要とするあらゆる国内外企業を総合的に支援する。
収益化Monetization
FY2016
成長Growth
FY2015
経営目標 （数値ガイドライン）
創造Creation
FY2014
・ディスプレイ広告及び広告効果測 定（アトリビューション分析）の新 サービスのリリース
・ソーシャル・メディア・マーケティン グの独自の分析ツールの投入 ・東南アジアの事業展開の準備
・広告の運用体制、データ解析領域 のさらなる強化
・アド・テクノロジー領域における先 端投資領域の特定、投資の実行 ・中国拠点の販売体制の確立
・投入した新規サービスの収益の回 収フェーズ
・東南アジアへの投資の実行（事業 投資or JV orベンチャー投資）
海外展開／M&A
・海外については、東南アジアへの展開準備を進め、各国ごとのGDPと広告市場の成長を鑑み、投資を実施する方針。 ・M&Aについては、最先端アド・テクノロジーへの戦略投資やスケールメリットを狙った同業他社買収は前向きに検討。 基本方針
5.8 % 6.0～8.0%
売上高年率成長率（CAGR）:
5.3 % 6.0～7.0%
営業利益率（EBITマージン）：
以上の新規事業領域を創設 新規事業領域への展開： 3つ
フルスピード事業戦略
FY2014 - 2016
クライアントそしてユーザーにとって、価値ある広告を創る企業となるために、独自のアド・テクノロジーを軸に
今後3年間は自社の開発力をさらに強化し、高い利益体質の企業体に転換することを目指す。
12
中期経営計画の数値目標 FY2014-2016
フルスピード三ヶ年計画
10,721
566
連結・売上高（百万円）
連結・営業利益（百万円）
2013
年
4
月期
（実績）
2014
年
4
月期
（計画）
2015
年
4
月期
（計画）
2016
年
4
月期
（計画）
収益化フェーズ
成長加速フェーズ
投資による事業創設フェーズ
M&A
海外事業
01 Executive Summary
フルスピードグループの変遷
第二次・創業期 （現在） ターンアラウンド（再生）期
（2010年～2012年） 創業期
（2001年～）
上場～規模拡大 （2006年～2009年）
2010.6 フリービット株式会社と資本業務提携契約を締結 2007.8 東京証券取引所マザーズ市場に株式上場
戦略ビジネス領域の明確化
⇒ノンコア事業、不採算事業の 整理を進め、コア事業を強化
2012.7
親会社同一ビル内に本社機能を移管 （E・スペースタワー）
2010.6～ 経営マネジメント層の一新
2002.6
業界初となる成功報酬型SEO サービスの販売を開始
事業多角化による拡大
⇒ノンコア事業の失敗、業績 失速
成長領域への投資を開始
2001.1
Webサイトの企画・制作・運営を 目的として、有限会社エクシスを 設立
2004.10
Google, Inc.と販売代理店契約締 結
ネット広告代理業の基盤確立
アフィリエイト広告事業を分社 化、株式会社フォーイットを設立
2012.6
広告運用統合プラットフォーム 「AdMatrixシリーズ」提供開始 2008.4
ギルドコーポレーション株式会社 （アパレル事業）を買収
2008.6 株式会社JPS（コイン パーキング事業）完全子会社化
2012.8
中国（上海）に現地法人を設立
創業期から現在までの変遷
7
社
フルスピードグループ
連結子会社の社数
3
社
前回策定した中期経営計画のテーマの振り返り
重要な５つの施策
1
ノンコア事業の売却による不採算事業の整理
3
有利子負債の削減による財務体質の大幅な改善
4
抜本的なコスト構造改革の実施
2
事業ドメインの再構築による収益モデルの転換の実行
5
営業体制の確立
ビジネス
ビジネス
財務
収益
営業
16
（１）不採算事業の整理
ノンコア事業の売却
2010年7月期2Q
2010年7月期2Q 20102010年年77月期月期4Q4Q 20112011年年77月期月期2Q2Q 20112011年年77月期月期4Q4Q 20122012年年44月期月期2Q2Q
802百万円
1,023百万円
7,712百万円
8,356百万円
7,828百万円
4,848百万円 4,574百万円
2,385百万円 2,080百万円
211百万円
87百万円
152百万円
M&Aによる 事業の多角化
ノンコア事業の 切り離しを開始
㈱フライトの清算（2012年3月）
㈱JPS売却（2011年12月）
㈱ギルドホールディングス及び ギルドコーポレーション㈱売却 （2011年5月）
㈱アジル評価損（2011年12月）
㈱kitson売却（2012年1月）
㈱A-box売却（2012年2月）
330百万円 246百万円 220百万円
3,257百万円 2,910百万円
65百万円
63百万円
2012年4月期3Q
2012年4月期3Q 20132013年年44月期月期2Q2Q
の れ ん
投 資 有 価 証 券
総資産
2百万円 1百万円
※含み益により微増
フリービット傘下となって以降（
2010
年
8
月～）、過去買収した不採算事業の整理を本格的に実施
2013年4月期4Q 2013年4月期4Q
3,163百万円
0百万円
37百万円 ㈱ベッコアメ・インターネット売却 （2012年4月）
（２）事業ポートフォリオの再構築
現在の事業ポートフォリオ
競合優位性
高 中 低
市場の
魅力度
高
中
低
・・・市場シェア割合（概算）
ＳＥＯ
アフィリエイト広告
リスティング広告 ソーシャル・メディア
DSP/3PAS
18 SEO市場は、成熟しつつあるが、競
合との優位性は高いため、市場シェ アをさらに拡大する。
リスティング広告市場／アフィリエイ
ト広告市場は、今後も高成長を見込 む。
DSP/3PASやソーシャル・メディアの
（３）バランスシートの圧縮
財務体質の改善
【流動資産】 3,904
【固定資産】 4,452
【負債】 7,044
【純資産】 1,312
（単位：百万円）
【総資産】 8,356
借入金（金融機関）
4,340百万円
借入金（金融機関）
フリービットからの グループファイナンス
2010年7月期
2010
年
7
月以降、
ノンコア事業の切り離しを進め、不良資産を主とする固定資産を
10
分
の
1
以下に圧縮。財務リストラクチャリング
を実行することで、外部の金融機関からの借入
金は、ピーク時の
43.4
億円から
5.1
億円
に約
9
分の
1
に圧縮。
【負債】 2,695
【純資産】 472
【総資産】 3,168
【流動資産】 2,758
（単位：百万円）
【固定資産】 409
2013年4月期
394百万円 513百万円
（４）財務レバレッジの正常化
ネット有利子負債と
D/E
レシオ
20
今期、実質無借金経営に。
D/Eレシオも適正な水準 にまで回復。
機動性を重視し、金利負担の少ないグループファイナンスによる親会社（フリービット社）
からの借入を活用しつつ、現在は外部からの借入金より現預金残高が多い状況に。
02 Current Stage and Future Plans
※１：ネット有利子負債：有利子負債-現預金 0.00
0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1.80 2.00 -500 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000
2010年7月期
3Q
2010年7月期
4Q
2011月7月期
1Q
2011月7月期
2Q
2011月7月期
3Q
2011月7月期
4Q
2012年4月期
1Q
2012年4月期
2Q
2012年4月期
3Q
2013年4月期
1Q
2013年4月期
2Q
2013年4月期
3Q
2013年4月期
4Q
ネット有利子負債 D/Eレシオ
（５）コスト構造改革 ①オフィス効率化
グループ全体でのオフィス集約
5
年前と比較して、年間の賃料は
4.2
億円から
1.3
億円（約
1/3
）に圧縮。
“
クリエイティブ
”
×
“
テクノロジー”
なオフィス環境創造を実行。
フルスピード ＋ファンサイド
（1,000㎡）
フォーイット （200㎡）
本社オフィス （E・スペースタワー）
8F
6F
02 Current Stage and Future Plans
（５）コスト構造改革 ②販管費の大幅な圧縮
販管費の削減と戦略投資の実施
22
※2012年4月期は決算期変更（7月期⇒4月期）による変則決算（9ヶ月決算）
※子会社の異動による影響を排除するため、当社（フルスピード）および主要子会社であるフォーイット、ファンサイドの販管費を比較
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900
2009年7月期 2010年7月期 2011年7月期 2012年4月期 2013年4月期
0 10 20 30 40 50 60 70 80
2009年7月期 2010年7月期 2011年7月期 2012年4月期 2013年4月期
0 20 40 60 80 100 120 140
2009年7月期2010年7月期 2011年7月期 2012年4月期 2013年4月期
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450
2009年7月期 2010年7月期 2011年7月期 2012年4月期 2013年4月期
賃料
人件費 採用費
役員報酬
優秀な人材確保の ため、採用費は戦
略的に増加
新体制の役員人事 により大幅に削減
社員一人当たりの 還元率を拡大 オフィス移転に伴い
大幅なコスト削減を実現
（６）営業体制の確立
品質のみならず取扱量を増やす展開として、昨年は、電話（テレマ）販売を開
始。今年は、「代理店販売」と新たに開始する「オンライン販売」を本格的に展
開。
大手企業
中小企業・
地方企業
中堅企業
直販営業 代理店チャネル 電話（テレマ）販売 オンライン販売
既存営業部門
（新規・既存）
B to B 企業
地場企業
地方の 広告会社
ナショナル・
クライアント
専門チーム
テレマ
チーム
オンライ
ン販売
システム
中小企業・地方企業
中堅企業
（７）リブランディング・プロジェクトの進捗
24
FY2013
FY2012
FY 2010
デザイン・
クリエイティブ強化
戦略デザイン
FY 2011
社内文化形成／
採用ブランド
・人事評価体系／目標制度の大幅改定
・人材獲得戦略の方針転換
・家賃補助制度の導入／福利厚生制度の拡充
・若手社員のマネジメント抜擢
・グローバル採用の本格化
・戦略ビジネス領域の明確化
・事業ポートフォリオの再構築
・企業理念／経営戦略の見直し
・経営マネジメント層の一新
・ロゴのデザイン／名刺デザインの刷新
・オフィス空間デザインの一新
・
IR
資料の大幅改善
・企業
HP
の刷新
・プロダクトブランドの統一
（７）リブランディング・プロジェクトの進捗
02 Current Stage and Future Plans“枠売り”“予算消化至上主義”構造からの脱却
事業展開における３つの指針
28
徹底したクライアントの“成果”にこだわる。
高い利益構造が保てるビジネスストラクチャーを構築する。
SPA
モデルによる広告のトータル・ソリューション企業を目指す。
データを効率的に活用する時代に
企業のマーケティング活動と膨大なデータ
企業がマーケティング活動を行う中で、膨大に溢れつつある大量なデータの中で最も重
要になるのはコンバージョンに近いユーザーのデータの使い方。安価で、かつ効率の高
いデータ・マネジメントを行うテクノロジーの需要は今後ますます増えます。
フルスピードのプロダクト戦略
水平レイヤーへの展開
30
プロダクトとしては、既存のコア事業に加え、「ディスプレイ広告」「ソーシャル・メディア」
「第三者配信（３
PAS
）」の領域を深耕する方針。
SEO
アフィリエイト広告 リスティング広告
第三者配信 （３PAS）
ソーシャル メディア
ターゲット顧客層
プロダクトライン
リッチメディア化
位置情報連動
デバイス連携
パーソナライズ
03 New Business Concept
フルスピードのバーティカル戦略
垂直レイヤーへの展開
ネット広告代理店を主たるドメインとし、川上（メディアサービス）や川下（テクノロジー開
発）への領域拡大を図り、ここ数年で、垂直レイヤーへの展開を開始する。
ネット広告代理店
ターゲット顧客層
プロダクトライン 川上
DSP レップ/ＳＳＰ メディア運営会社
DMP
アドテク開発会社
フリービットグループとの連携領域
フリービットグループのコア・コンポーネント
32
広告の領域において、①フリービットが研究を進めるネットワーク・デバイス上と広告を連
携すること、②フリービットが有する
100
万人を超す通信・インフラのユーザー向けに広告
活用に向けた動きをグループ全体として強化。
連携 連携
次世代インターネット・ユビキタスインフラ領域
クラウドコンピューティングインフラ領域
ブロードバンドインフラ領域
アドテクインフラ領域 BtoC
（DTI）
SI/
その他
アドテク領域における事業環境
アドテク領域における３つの変化
広告とデバイスとの連携が加速するとともに、
広告の表現手法も広がる。
マルチデバイス化
「アドテク力」に加え、
「マイニング力（解析力）」×「インフラ力」の勝負に。
データ処理能力
勝負の時代へ
34
ユーザーのターゲッティング精度を高めるため、
企業が独自に保有するデータとの連携はさらに加速。
インハウス・データ
との連携加速
当社サービス領域の市場トレンド
日本のインターネット広告市場
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年
検索連動型広告/運用型広告費 その他媒体広告 広告制作費
8,680億円
735億円
（電通調べ）
＊1
＊1 「日本の広告費2013」より、業界実態をより反映した分類として運用型広告費に名称変更。検索連動型広告に加え、広告配信の新手法（DSP、SSP、アドエクスチェンジ等）を含む。
（億円）
当社サービス領域の市場トレンド
リスティング広告（スマートフォンのみ）市場
DSP広告市場
■スマートフォンリスティング広告市場規模予測
0 40,000 80,000 120,000 160,000 200,000
2010 2011 2012 （見込み）
2013（予） 2014（予） 2015（予）
アフィリエイト広告市場
■アフィリエイト市場に関する調査結果（矢野経済研究所）
0 200 400 600 800 1000 1200
2011 2012（予） 2013（予） 2014（予） 2015（予） 2016（予）
■日本のRTB経由ディスプレイ広告市場規模予測
0 400 800 1,200 1,600 2,000 2,400
2011 2012 2013（予） 2014（予） 2015（予） 2016（予）
（シード・プランニング調べ） （矢野経済研究所調べ）
（マイクロアド調べ） ソーシャルメディア解析市場
（億円） （億円） （億円）
0.0 10.0 20.0 30.0 40.0
2010 2011 2012 2013（予） 2014（予） 2015（予） （億円）
■ソーシャルメディア解析市場規模推移
04 Ad-Tech Market Circumstance
（ITR 調べ）
参入プレイヤーの飽和と大手数社への集約
大手インターネット広告代理店上位の勢力図
総合広告代理店グループ系 インターネットメディア／
総合インターネット企業
【商材特化型インターネット広告事業者】
【インターネット総合広告代理店（上場大手上位9社）】
総合広告代理店グループ系 技術系専門代理店 インターネットメディア／
総合インターネット企業
SEO アフィリエイト広告 ソーシャルメディア
電通グループ系
博報堂グループ系
アサツーディ・ケイグループ系
X％：インターネット広告専業比率（％）
X%
47%
39%
12%
・Blogメディア、ソーシャル ゲーム等に強み
・ドメイン、レンタルサーバ ーに至るまで総合サービス を提供
・コールセンター、BPOを 主軸にマーケティング全般 を展開
74%
・ワンストップ型インターネッ ト広告代理店（Yahoo！資 本）
・メディアコンテンツ事業強化
・アド・テクノロジー領域に特化し、 インターネット広告代理店が主軸
・SEO、リスティング、アフィリエイト、DSP、 ソーシャルメディア事業が主力ビジネス
6%
10%
3%
98%
※上記データは株式会社ミック経済研究所 『ネット広告＆Webインテグレーション市場の現状と展望２０１１年』上位15社データ及び各社の開示資料に基づく当社調べ
総合広告代理店グループ系 技術系インターネット総合広告代理店 インターネット総合メディア企業／ 総合インターネットグループ
フルスピードグループ
総合広告代理店グループ系との商流の違い
クライアント
媒体（メディア）
ネット広告代理店
ベンチャー企業として、高い成長を遂げているネット専業証券、ネット専業保険
会社と同じように、インターネット広告業界においても、総合大手とインターネット
専業とは、ビジネス構造上「商流」と「利益構造（
※
次頁ご参照）」が異なる。
メディアレップ
SEM
運用代理店
媒体（メディア）
フルスピード
自社媒体
（メディア）
クライアント
総合広告代理店グループ系
（配信ツール経由）
フルスピードの立ち位置
総合広告代理店
ネット広告代理店
38
将来利益構造の違い
10%
総合広告代理店グループ系
ネット広告専業
社員規模：大規模 （社員数：約3,000〜2万人）
注力商材：4マスメディア
（利益率の高いTV、雑誌、新聞、ラジオ広告）
一人当たり人件費：高水準
700〜900万円前後
社員年齢（平均）：35~40歳
→高学歴・高所得者層中心
ネット広告事業の位置づけ：
4マスメディアとの連携（メディア・ミックス戦略）
社員規模：小〜中規模 （社員数：数百人） 注力商材：ネット広告に特化
一人当たり人件費：IT企業水準
300〜800万円前後
社員年齢（平均）：25〜30歳
→ネットリテラシーが高い世代中心
ネット広告事業の位置づけ： ネット広告効果の最大化
98%
30%
数年後、インターネット広告比率が上昇した結果、ネッ トで高利益を出す必要性に迫られる時代が到来する。
→将来販管費負担が重くのしかかる構造。
これまで通り、インターネット広告に特化しているた め、利益構造はさほど変化はない。
→若年世代の社員中心で発展
90%
数年後 数年後
ネット広告売上構成比率（%） 当社のネット広告売上構成比率（%）
マーケティング戦略 （１）サービスラインナップの強化
SEO リスティング
広告 アフィリエイト DSP
広告効果測定 （3PAS）
自社開発 代理店販売
（商社モデル） 自社開発
自社開発中
→今期販売強化
自社開発中
→今期販売強化
高
低
高
高
高
当社の立ち位置
粗利率
市場成長の 見通し
中
大
中
中
小～中
売上貢献度
ソーシャルメ ディア
自社開発中
→今期販売強化
中～高
小～中
＋
当社が高い専門性を有する領域
さらに高い利益体質の広告代理店となるために、「
DSP
」「
3PAS
」「ソーシャル」といった比
較的粗利率の高い商材の自社開発・販売比率を上げる。
分析項目
新たに進出（サービス化）する領域
05 Competitive Strategy
1～3位※1 7～9位※2 4~6位※1
※１・・・IR情報等に基づく自社調べ
マーケティング戦略 （２）顧客ターゲッティング戦略
顧客粗利単価と企業数の関係
企業数
中堅
企業層
都市圏企業
（東京・大阪・福岡）
グローバル企業
←
→
地方ローカル企業
高価格帯
2012年5月より、ナショクラ専門部隊を設立 ナショナルクライアント
大企業開拓
低価格帯
地方向けコールセンター強化、代理店販売展開
中小規模企業 地方企業開拓
顧客単価
単価の低いゾーンをオンライン販売により開拓
小規模企業 オンライン開拓
超低価格帯
中価格帯
既存の顧客層。中価格帯が主なターゲット
都市圏企業
（東京・大阪・福岡）
＋
開拓余地の大きいエリア。
コールセンター、オンライン販売に より効率的にアプローチ
チャネル別の顧客ターゲッティング戦略
42
広告の統合マネジメント化 ①統合ツールAdMatrix
開発プロダクトのシリーズ化
販売開始
開発中（今期販売予定） 販売開始
「枠」への配信から「個」へのターゲッティング広告
顧客の商品の「認知」から「購買」までの一連の遷移解析
カスタマー・ジャーニーという考え方のもと、当社の独自の広告統合マネジメントツール
「
AdMatrix
（アドマトリックス）
3PAS
」では、ユーザーの行動履歴の見える化を可能とし、
効果的なプロモーションを実現します。
（購入までのユーザー遷移）
（ディスプレイ広告） （ソーシャル）
（リスティング広告）
（直接アクセス） （自然検索）
（最終意思決定） （決定までの動機形成）
※購入に与えた広告の影響度（%）
05 Competitive Strategy
（購入）
急拡大する世界のインターネット広告市場
46
06 Alliance and Overseas Businesses
増え続けるインターネット広告の割合（％）
世界的な大不況の中、インターネット広告市場は年々、堅調に高い成長率を
誇っている。広告市場全体に占めるインターネット広告の割合も、直近
15.4%
まで拡大。テレビ、新聞に次ぐ第三の媒体となっている。
2011年 2013年（予測） 2015年（予測）
※「Zenith Optimedia」を算定値を踏まえ当社推定
世界のインターネット広告市場（兆円）
4.8 5.0 5.2 5.4 5.7 4.2 4.4 4.6 4.8 5.0 5.2 5.4 5.6 5.8 6.0
2011 2012 2013（予測） 2014（予測） 2015（予測）
その他 広告
その他
広告 その他広告
ネット 広告
ネット 広告
海外各国のインターネット広告市場規模
各国の市場規模
06 Alliance and Overseas Businesses
北米 日本
中国
ドイツ イギリス
東南 アジア
5,440億円
8,800億円 40,120億円
7,630億円
480億円
8,680億円
今後、高い成長を見込まれている中国とアジア。急成長を遂げている中国の広
中国（上海）拠点に続く東南アジア展開
フルスピードにおける海外展開
上海拠点に続き、
EC
市場やソーシャルメディアが活発な東南アジアへの展開を
準備。シンガポールをハブに東南アジア諸国へのドミナント展開も検討。
2012年8月に上海オフィスを設立。Tokyo Osaka
フルスピード拠点 フリービット海外拠点 将来的な展開候補先エリア
中国拠点
（上海Shanghai）
Taiwan
Hong Kong
Singapore
展開する国については、市場の潜在 成長性と社会情勢等を勘案し、検討。 現地企業との資本提携による展開を 模索。
東南アジア拠点 （予定）
India
Fukuoka
48
M&A戦略及びアライアンス戦略
国内及び海外事業における連携の加速
06 Alliance and Overseas Businesses
国内事業
ネットに限らずユーザーのオーディエンス・データを多数有
する事業主（メディア運営主、リアル店舗運営会社、決済
データ保有企業）とのデータの相互連携
広告事業の展開を今後強化する事業主（大手
EC
事業主、
大手メーカー、シンクタンク、データマイニング会社）との業
務・資本提携レベルでのアライアンスを検討
PV
／
UU
の高い大規模メディアの構築における
SEO
（内部
対策）領域における技術提供を加速
海外事業
（東南アジア）
東南アジアにおいては、
EC
事業、ソーシャル・メディア・マー
ケティング事業などを展開する企業と連携又は資本提携
海外事業
（中国）
主力商材である
SEO
に付随するサービス領域
(
ソーシャル・
Appendix
会社概要
52
社名 株式会社フルスピード
英文社名 Full Speed Inc.
設立日 2001年1月4日
上場日 2007年8月2日 （東証マザーズ市場：2159）
役員 代表取締役社長 田中 伸明
取締役副社長 泉 健太
取締役 友松 功一
取締役 清水 高
取締役 大泉 洋
取締役 和田 育子
グループ 事業内容
・インターネット広告代理店事業 ・アドネットワーク事業
・情報メディア事業 ・クリエイティブ事業
業績（連結） 売上高 107.2億円
営業利益 5.7億円
2013年4月期実績
従業員数 連結253名 （正社員216名）
単体214名 （正社員177名）
2013年4月末日現在
本 社 〒150-0044
東京都渋谷区円山町3番6号 Ｅ・スペースタワー8階
TEL：03-5728-4460 (代表) FAX：03-5728-4461
株式会社フルスピード 概要
Access Map
会社沿革
当社取扱高の推移
2001年1月 Webサイトの企画・制作・運営を目的として、京
都府城陽市に有限会社エクシスを設立
2002年6月 成功報酬型SEOサービスの販売を開始
2004年10月 Google, Inc.と販売代理店契約締結
2006年2月 ヤフー株式会社（旧：オーバーチュア株式会社）と代理店契約締結
2007年8月 東京証券取引所マザーズ市場に株式上場
2008年7月 インターネットマーケティング事業の強化を目
的として、株式会社ファンサイドを子会社化
2010年1月
顧客企業に対する総合的な支援を目的とし、 企業を対象とした有料会員制サービス「フルス ピードクラブ」を開始
2010年4月 アフィリエイト広告事業（「アフィリエイトＢ」）を
分社化し、株式会社フォーイットを設立
2010年6月 フリービット株式会社（当社の筆頭株主）との間
で、資本業務提携契約を締結
※上記「当社の取扱金額」には、直近5年の連結会計年度におけるSEO、 リスティング広告、アフィリエイト広告、データセンタ事業等の主要事業に 加え、EC事業他フルスピードグループ全体の収益を含みます。 （2013年4月期については、予想数値。）
沿革（会社設立～現在）
2012年5月 親会社フリービットが所在する同一ビル内に本社を移転（渋谷区）
A p p e n d i x
9,984 10,721 11,500 9,000 10,000 11,000 12,000
2012年
4月期 （実績）
2013年
4月期 （実績）
2014年
4月期 （予想）
役員紹介
54 代表取締役社長
田中 伸明
2011年05月 株式会社フルスピード 代表取締役社長（現任）
1991年より、個人事業主としてコンピューター系雑誌他の企画や編集などに携わる。
1995年、リセットを設立し、同社の代表取締役に就任。株式会社DTI設立に参画し、取締役就任後は管理部門および事業推進部門を統括。
2000年、フリービット株式会社を設立し、代表取締役副社長兼最高業務責任者に就任。
2010年9月、株式会社フルスピードの取締役会長としてマネジメントに参画。
2011年5月より、株式会社フルスピードの代表取締役に就任。現在、フリービット株式会社の取締役副社長・最高財務責任者を兼任。
取締役副社長 泉 健太
2011年10月 株式会社フルスピード取締役副社長（現任）
2012年05月 株式会社フルスピード メディア戦略本部 本部長（現任）
2003年4月より、大和証券SMBC株式会社及び米Citigroup Inc.の投資銀行部門において資金調達及びM＆Aアドバイザリー業務に従事。
IT・メディア業界の責任者として、楽天、KDDI、NEC、フジテレビなどのM＆A案件に関与。2010年9月より、株式会社フルスピードの取締役CFO
（Chief Financial Officer）としてマネジメントに参画。2011年5月より、株式会社フルスピードのサービス部門統括責任者に就任し、SEO部部長を兼任。
2011年9月より現職の副社長に就任。子会社である株式会社ファンサイド、株式会社フォーイットの取締役を兼任。
2000年、慶應義塾大学環境情報学部中退。2003年、慶應義塾大学総合政策学部（SFC）卒業。
取締役 友松 功一
2013年07月 株式会社フルスピード取締役 業務統括本部 本部長（現任） 人材大手派遣会社、統轄部およびエリアマーケティングマネージャー等を経て、
2008年、株式会社フルスピードへ入社。
2009年2月、フルスピードの統轄本部 本部長、2010年11月、社長室 室長など歴任。
2011年11月より業務統括本部本部長に就任し、現在に至る。
2001年、名古屋大学経済学部 卒業。
株式・株主の状況
上位株主（1位～10位）の状況 所有者別株主構成 株式数・株主数
2013年4月30日現在
順位 株主氏名 所有株数 持株比率
1 フリービット株式会社 88,585 58.03%
2 日本証券金融株式会社 3,867 2.53%
3 一般個人株主 1,800 1.17%
4 株式会社SBI証券 1,295 0.84%
5 一般個人株主 1,000 0.65%
6 マネックス証券株式会社 979 0.64%
7 一般個人株主 910 0.59%
8 松井証券株式会社 868 0.56%
9 一般個人株主 777 0.50%
10 一般個人株主 650 0.42%
筆頭株主 フリービット株
式会社
(58.03%)
その他 国内法人
(1.37%)
個人・その他
(34.25%)
金融機関・ 証券会社
(5.72%)
外国法人等
(0.61%)
A p p e n d i x
発行可能株式総数 200,000
発行済み株式数 152,680
株価の状況
56
（出来高数） （円）
0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000
0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 180,000 200,000
5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4
2010 2011 2012 2013
A p p e n d i x
連結子会社
当社グループの主要な事業
SEM広告ソリューション
純広告
ソーシャル・メディア他
アフィリエイト広告 リスティング広告
インターネット広告 代理店事業
アドネットワーク事業
ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー） ディスプレイ型アドネットワーク
スマートフォン向け広告配信
情報メディア事業
情報メディアサイトの運営
成功報酬型メディアサイトの運営
SEOオンラインサービス、ディレクトリ登録サービスの販売
クリエイティブ事業
サイト制作
（Webサイト・スマホ最適化サイト・Facebook ページ他）
LP制作 アプリ開発
フルスピードグループ概要
グループ企業
フリービット株式会社（東証マザーズ上場：3843）
インターネット接続事業者へのインフラ等提供事業 ユビキタスネットワーク提供事業
インターネットビジネスに関するコンサルティング事業
株式会社ギガプライズ（名証セントレックス上場：3830） HomeIT事業
システム開発事業
株式会社フォーイット
（フルスピード持分比率：100%）
アフィリエイト・サービス・プロバイダー事業
株式会社ファンサイド
（フルスピード持分比率：100%）
インターネットマーケティングを中心とした法人支援事業
バナー制作
58
当社は一般財団法人 環境情報センターが運営する 『森づくり宣言』プログラムに参加しております。
『森づくり宣言』プログラムは、企業、団体、個人が、日本の森
林を守り、CO2削減の活動に一歩踏み出すためのプログラム
になります。
当社は当該プログラムへの参加を通じ、国内の健全な森の 育成を支援しております。
当社はNPO法人であるエコキャップ推進協会を通じ、当社の
従業員が日々使い終わったペットボトルのキャップを集め、ワ クチンに変えるプロジェクトを推進しております。
【2012年11月累計実績】
エコキャップ74,980個、ワクチン93.4人分を提供
エコキャップ推進協会 http://ecocap007.com/
CSR
・社会貢献活動
緑化支援活動『森づくり宣言プログラム』への参加
発展途上国向けワクチン提供『エコキャップリサイクル推進』
A p p e n d i x
